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商业交付提案
商业交付线为一条 AI 商业交付业务线写提案：用 PSF（Problem-Solution Fit）定义问题——客户真正要解决什么、成功的样子是什么、明确不做什么；设计赢单路径——选哪个灯塔客户、怎么用先证明再放权积累信任红利、怎么走通采购与部署激活；布置续约防线——对照流失五因设健康分预警与防线动作，并把本次交付沉淀成可复制内功。
评审 rubric
| 维度 | 权重 | 评分标准 |
|---|---|---|
| 问题定义 | 30% | PSF 三问齐整：问题陈述落到具体人群与频次而非「企业想拥抱 AI」，成功的样子可验证，明确不做的清单帮项目避开概念验证坟墓 |
| 赢单逻辑 | 25% | 灯塔客户选择有理由（行业代表性/决策链/数据可得性），信任红利设计体现先证明再放权（小范围跑通→拿出数据→扩大授权），采购与部署激活路径写得出现实步骤 |
| 续约防线 | 25% | 对照真实流失原因（价值不可见/无人运营/预期错配等）逐条给出健康分预警信号与防线动作，预警可监测、动作有责任人，不是一句「多沟通」 |
| 复制内功 | 20% | 明确本次交付沉淀哪些可复用资产（SOP/评测集/组件/话术），下一客户的复制路径写清哪些直接复用、哪些要重做，体现从项目到业务的杠杆 |
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