FDE · 第 3 课（实验课）：被诊断一次 & 货代实战擂台

学习目标

• 能用校内诊断智能体完成一次 FDE 适配诊断：读懂七维打分（每维挂简历原文）、Echo×Delta 象限落点与 30 天处方
• 能接受"被看穿"的诊断结果：<50 分或"现在别碰"是有价值的起点卡，不是资格卡，也不必为刷分编经历
• 能在货代擂台里练一次 Echo：从四个各怀心思的角色口中拼出真痛点（对单/做账在赔钱），不被老板"AI 全自动"的伪需求带跑
• 能识破擂台里的三个陷阱：伪需求 + 算错的账、跟单员的细节漩涡、"发链接让客户填托书"式的伪创新

本课是整门课的重头戏：把第 1、2 课的框架（Echo/Delta + 九宫格三层）照到自己身上（Lab A），再亲手练一次 Echo（Lab B）。两个 Lab 都要落回第 1 课的概念。

Lab A · 被诊断一次（School 内置诊断）

目标

被一台诚实的 FDE 适配诊断器完整看一遍：你现在到底是不是 FDE、缺的是 Echo（摸真需求）还是 Delta（端到端做出来）、该走土 FDE 还是大厂平台型、未来 30 天该干什么。产出是一份挂着你简历原文证据的个人诊断，不是通用鸡汤。

先打预防针（重要，开始前先读）

"提前说清楚：这个 skill 背后是真正驻过场的 FDE 判断力，它敢说'你现在不适合'、敢说'你缺的不是 AI，是一个真实场景里被外部一线用过的产出'。它不是来夸你的。<50 分、被判'现在别碰'都是正常且有价值的结果——它会给你一张诚实的'起点卡'，不是'资格卡'。还有：别为了刷高分编假经历，它每个分都要挂你简历原文，喂空话反而扣。真正的爆点是被一个懂行的人看穿，不是被表扬。"

怎么拉起（不用另装 Skill）

HA7CH School（school.ha7ch.com）内置 fde-diagnosis 诊断智能体。打开对话后直接描述你的情况即可开始——它是引导式对话，不是一次性吐报告；无需安装任何东西。

上手步骤

1. 准备输入：简历（PDF/文本）或一段真实经历（做过什么项目、进没进过客户现场、有没有独立把一个东西端到端做出来）。没有简历也行——校内诊断走口语化访谈，一次问一两题。
2. 第一步选路线：它先用大白话讲两条路——大厂 FDE vs 土 FDE，按你的目标选；若经历跟所选明显不符，它会当场直说。
3. 交输入 / 答访谈：关键探针别躲——假需求题（老板说"我要 AI 全自动"你怎么接）、经济账题（老板说一年省十几万你信不信）、薄切片题（半天时间+一份真单据你做什么让一线当场买账）。
4. 接住诊断：它按十段释放——一句话判断 → 七维打分（每维挂原文）→ Echo×Delta 象限 → 优势/短板（敢点名）→ 简历怎么改成现金流叙事 → 未来 30 天动作 → 最适合你的第一个 FDE 项目。
5. (可选) 出口三动作：诊断完它会逐个问要不要 ①出一张 FDE 全息卡（fde.ha7ch.com/c/{handle}）②把简历做成 cv.ha7ch.com 在线版 ③把画像存进 HA7CH 岗位库意向。都不是必选，只想要诊断就停在诊断。

成功信号

你拿到属于自己的诊断：一句可证伪的判断（如"你像工程师，不是能单干土 FDE 的人"）+ 七维分（每维挂着你简历/回答的原话）+ Echo×Delta 象限落点 + 一条贴着你象限的 30 天处方。你能在诊断里认出自己的具体经历被引用，而不是套话。

做完回扣第 1 课

问自己："诊断说你缺 Echo 还是 Delta？这和第 1 课那两半对上了吗？下一步你打算进哪个现场 / 补哪种能力？" —— 缺 Delta 的话，第 02 章 AI Native 课就是补端到端构建能力的入口。

Lab B · 货代实战擂台（练一次 Echo）

目标

把一次真实货代驻场 FDE 项目的"摸需求"半场，压成一局可玩挑战：你进一间像素办公室，当那个被请来"捋一捋"的顾问，点 4 个各有心思的同事（老板/主管/业务员/跟单员）对话，从相互矛盾、信息不对称的说法里摸出这家 WAYBOUND 货代真正卡在哪——练的正是 FDE 的 Echo（推翻老板表面需求、价值去一线找）。

当前状态（如实说明，别假装成品）

• ✅ 仓库已能本地跑通（~/dev/fde-playground）：不填 key 也能玩（NPC 走内置 mock 人设），想要真流式对话就在 .env.local 填 DeepSeek key。
• ⚠️ 边界要讲清：①这只是 Phase 1「摸需求前门」，只有 Echo 这半场，还没有让你真去搭一个能跑切片的 Delta 半场——完整的"2-3h 可评分驻场挑战"是项目目标，现在到的是前门。②"评分"是主管 LLM 对照真相的定性点评 + 🟢🟡🔴 口头评级，不是数字 rubric、没有排行榜。③按本地 http://localhost:3000 玩（没有已确认的公开线上地址）。首次 npm install 或 DeepSeek 接口偶发慢/报错属预期，重试即可。

怎么起

🔸 先检测：如果本机没有 ~/dev/fde-playground 目录，这个 lab 暂时玩不了——货代擂台还是作者本机的项目，没有公开可玩版本。那就如实接受：先跳过它，只做 Lab A 诊断，别假装能起服务。检测到目录再往下。

cd /Users/lawtedwu/dev/fde-playground
npm install
cp .env.example .env.local     # 想要真对话就在里面填 DEEPSEEK_API_KEY，不填走 mock
npm run dev                     # 起在 http://localhost:3000

浏览器打开 http://localhost:3000，点「▶ 进办公室」。

上手步骤

1. 进办公室，挨个点同事聊：老板李总（里间）、主管阿强、业务员小敏、跟单员婷婷，再加几个干扰同事。每人只知道自己那摊、而且挤牙膏——问得泛就泛泛回，问到点子上才吐真话。
2. 盯右侧「线索笔记本」：问对问题，关键信息自动记进去，★ 是核心痛点线索。目标是从矛盾里拼出流程全貌和真堵点。
3. 主动识破三个陷阱：
   • ①老板嘴上要"AI 全自动"+张口说一年省十几万（伪需求 + 算错的账）；
   • ②跟单员的"细节漩涡"——问操作细节她能讲三段国别单证（ICS2/埃及 ACID/沙特 SABER），全是真的却一条线索不出，你得从细节海里抬头抓框架；
   • ③业务员说"发链接让客户填托书"——别家早有了，不算创新。
4. 把真痛点摸到手：真答案是跟单员每天"对单"（开两个 tab 肉眼比 MBL/HBL/SI/补料）和"做账"最烧脑最赔钱、真价值在一线高频用户（不是主管自评那 1 小时）、该做轻量 AI 增量插件而不是重做 ERP。
5. 提交诊断：集齐线索后点顶栏「📝 提交诊断」，写下你判断的真痛点 + 先做什么。主管阿强会对照真相点评并给口头评级。

成功信号

提交后你拿到主管阿强对照真相的定性点评 + 🟢/🟡/🔴 评级，并且诊断里说出的是真痛点（对单/做账在赔钱、防错比多接单值钱、做轻量增量而非换系统），而不是被老板"AI 全自动"带跑；线索笔记本里 ★ 核心痛点大部分被点亮。

做完回扣第 1 课

问自己："你在这局里，有没有'推翻老板的表面需求'？真痛点是从老板嘴里听来的，还是从一线跟单员那儿摸出来的？这就是第 1 课说的'价值在一线不在拍板人'——你亲手体会到了吗？"

小结

• Lab A 的价值是被一台诚实的诊断器看穿：一句可证伪的判断、七维分（每维挂简历原文）、Echo×Delta 象限落点和一条 30 天处方——被看穿是爆点，被表扬不是。
• Lab B 练的是 Echo：真痛点藏在一线跟单员的"对单 / 做账"里，不在老板"AI 全自动"的表面需求里；轻量增量插件比重做 ERP 更对路。
• 回扣第 1 课：诊断说你缺 Echo 还是 Delta？下一步进哪个现场、补哪种能力，现在就该有个方向。
• 下一课《一线四城调查（2026 上半年）》：摸完自己、练完 Echo，再抬头看整个中国 FDE 市场的真实坐标，决定要不要/怎么入局。